Tiesitkö sitä, että olen toiminut jo pidemmän aikaa strategisena neuvonantajana ja tarjonnut konsultointia aloitteleville kasinosivustoille? Totta se on, mutta missään nimessä se ei ole päätyöni vaan seuraa mukavasti muiden tehtävien rinnalla. Mielelläni annan vinkkejä, sillä olen kuitenkin jo varsin pitkään ollut itse alalla ja välillä yrityksen sekä erehdyksen kautta oppinut uutta. Tämä yksittäinen tehtävä on yksi syy sille, että kiertelen kansainvälisissä tapahtumissa. Ne antavat paljon uusia ideoita ja avartavat omaa näkökulmaa sekä uusien että vanhojen asioiden osalta.
Missä tilanteissa konsultointia pyydetään?
Olen saanut konsultointipyyntöjä kahdessa eri tilanteessa. Neuvoja ovat kysyneet toiset affiliatesivustot ja toinen ryhmä ovat operaattorit, jotka haluavat tarjota palveluitaan suomalaisille pelaajille. Kysymykset näiden kahden eri ryhmän välillä ovat hyvinkin erilaiset, mutta molempia olen pystynyt aina auttamaan.
Affiliate sivustojen ongelmat ovat olleet enemmän teknisiä ja niissä olen konsultoinut lähinnä sitä, miten jokin yksityiskohta kannattaisi tehdä paremman tuloksen saamiseksi. Vaikka Online casino Suomi on itsekin affiliatesivusto, keskustelen itsekin usein muiden vastaavien sivustojen vastuuhenkilöiden kanssa.
Vinkkejä annetaan puolin ja toisin, sillä alalla ei ole olemassa mitään salatiedettä. Sivustot ovat kaikkien nähtävillä ja tiedämme toistemme sivustojen taustoista varsin paljon. Kenelläkään ei ole patentoitua ratkaisua, miten jokin asia esitetään tai miten sen pitäisi toimia.
Uusi operaattori tarvitsee konsultointia
Muutama uusi operaattori on myös kääntynyt puoleeni ja kysynyt neuvoja sen suhteen, miten suomalaiset kasinomarkkinat tällä hetkellä toimivat. Tilannehan on mielenkiintoinen, sillä vanha rahapelilaki on vielä voimassa ja uusi on astumassa voimaan vasta 1.7.2027. Se kieltämättä aiheuttaa jonkin verran kysyttävää.
Näissä tilanteissa olen yleensä avannut tilannetta ja pyrkinyt selvittämään, mitä operaattori haluaa tehdä. Eli onko tarvetta saada kasino markkinoille per heti vai haluavatko he odottaa hiukan pidemmälle ja tuoda sen markkinoille uuden lain aikakaudella. Silloinhan se tarkoittaa, että operaattori joutuu ensimmäisenä anomaan suomalaista lisenssiä. Nyt se onkin jo mahdollista.
Useimmiten uudella operaattorilla on jo jokin ajatus lisenssin suhteen, mutta suomalaiset markkinat herättävät jonkin verran kysymyksiä. Vaikka Suomi onkin elänyt vahvasti monopolin alaisuudessa, on markkinoilla huomattava määrä ulkomaisia nettikasinoita, jotka toimivat toisen lisenssin alaisuudella, mutta palvelut on tarkoitettu suomalaisille pelaajille.
Ulkomainen lisenssi ja sen vaikutukset suomalaisiin
Yleensä useimmat keskustelut ollaan käyty lisenssistä ja sen vaikutuksista. Äkkiä ei edes tule ajatelleeksi sitä, että lisenssin sijainti vaikuttaa kasinon kiinnostavuuteen. Eurooppalainen lisenssi tuo pelaajille parhaat edut, sillä mahdolliset voitot ovat verottomia. Toisaalta näillä lisensseillä on myös kovemmat vaatimukset, kustannukset sekä pidempi hakuaika.
Lisäksi yhä useampi maa on mennyt kohti maakohtaista sääntelyä kuten Suomikin tulevaisuudessa, on niin sanottujen kansainvälisten lisenssien tarve vähenemässä. Tämä vaikuttaa siihen, että yhä tärkeämpää on huomioida sääntely sekä muut oikeudelliset tekijät lisenssin valinnassa. Tämä tilanne omasta mielestäni onkin operaattorilla enemmän pitkän aikavälin suunnitelma.
Silloin on harkittava tarkoin, mille markkinoille aikoo suuntautua heti ja onko tarkoitus laajentaa toimintaa lähiaikoina muille markkinoille. Suomi ei ole kovin kauaa kansainvälisten lisenssien alaisuudessa, joten nyt on hyvä hetki miettiä, onko suomalainen kasinolisenssi mielenkiintoinen ja riittääkö pienen maan markkinoilla tilaa uudelle toimijalle.
Riskien ja brändin suunnittelu on strategiaa
Jos totta puhutaan, niin Suomen veroprosentti kasinotoimijoille tulee olemaan varsin korkea. Maamme haluaa hyötyä näistä markkinoista niin paljon kuin mahdollista. Taustalla on myös se, että oman lisenssin jälkeen muut lisenssit siirtyvät harmaiksi markkinoiksi, vaikka ne olisivat edelleen kansainvälisesti arvostettuja ja sinällään laillisia.
Siksi uuden operaattorin kannattaa arvioida kaikki mahdolliset riskit ja myös se, että onko sillä mahdollisuus toimia pelkästään Suomen markkinoilla vai onko järkeä hankkia myös jokin toinen pelilisenssi. Monilla suuremmilla operaattoreilla on käytössään useampia lisenssejä, jolloin toiminnan laajentaminen on helpompaa.
Yleensä lisenssin hankkiminen kestää noin 6 kuukautta, mutta Suomessa siihen on varattava jonkin verran enemmän aikaa, sillä ainakin alussa on myös viranomaisjärjestelmät integroitava kasinon järjestelmien kanssa.
Markkinointistrategia Suomen suhteen
Monelle on myös ollut vieras asia se, että tällä hetkellä Suomessa ei ole mahdollista markkinoida omaa nettikasino brändiään. Se on laissa kiellettyä, joten uuden kasinon markkinointia ei voi etukäteen tehdä millään tavalla. Uudella operaattorilla on kädet tältä osin täysin sidotut, joten vasta, kun markkinat aukeavat heinäkuussa 2027, markkinat ovat avoimemmat.
Tässä vaiheessa ei vielä tarkalleen tiedetä edes, ketkä kaikki operaattorit ovat tulossa Suomen omille markkinoille. Sitä voidaan arvailla eri tavoin, mutta jokainen heistä joutuu pitämään niin sanotusti kynttilänsä vakan alla. Kukaan ei voi isosti huudella, joten kukaan ei tiedä, miten suomalaiset pelaajat tavoitetaan markkinoiden auettua.
Lisäksi jonkin verran harmaita hiuksia tuo myös bonuspolitiikka sekä kumppanuusohjelmat. Affiliatemarkkinointi on herättänyt paljon keskustelua tai oikeastaan se, että sitä ollaan kieltämässä kokonaan. Se on ollut pitkään kysymysmerkki ja on sitä edelleen. Mutta yhä toivon, että se olisi mahdollista. Affiliate -toimijat jakavat pelaajille tarjousten lisäksi hyvää kasinotietoutta.
Rahaa kuluu ennen kuin toiminta alkaa
Ihan minkä tahansa yrityksen perustamisessa rahaa kuluu varsin paljon ennen kuin toiminta on edes käynnistynyt.
Kasinobisneksessä rahareikiä ovat:
- Yrityksen mahdollinen perustaminen
- Lisenssikulut
- Ohjelmiston hankkiminen
- Henkilökunnan palkkaaminen
- Markkinoinnin kulut, jos se on mahdollista
Tästä voikin huomata, että budjetti on suunniteltava varsin tarkasti ennen toiminnan aloittamista. Kokeneet konkarit suunnittelevat ja budjetoivat useamman vuoden kerralla, jolloin toiminta käynnistyy varmemmalta pohjalta. Jos lähdet liikkeelle startuppina, alkukustannukset ovat korkeammat kuin vanhalla yrityksellä.
Jos jonkin neuvon voin antaa, niin sinun on varauduttava kuluihin ennen kuin saat tuloina pennin pyörylää. Rahoitus pitää olla kunnossa ennen aloittamista, sillä kuluja tulee siis ennen aloitusta, mutta myös välittömästi sen jälkeen, on toiminta kannattavaa tai ei. Tämä tosin koskee kaikkea yrittämistä.
Viimeiset vinkkini pähkinänkuoressa
Kieltämättä sain kaiken kuulostamaan vähintäänkin pelottavalta, mutta sitähän yrittäminen aina on. Riskit pitää olla hallinnassa ja kassassa rahaa seuraavia kuluja varten, vaikka tuloja ei vielä olisi nimeksikään. Nettikasinot ovat vielä siinä mielessä mielenkiintoisia, että toiminnan on näyttävä netissä, joten SEO ja SEM tulevat nopeasti tutuiksi tältä osin.
Suomen lisenssi on ehtoineen tiukka, niin mikään ei ole itsestään selvää. Olen aivan varma, että on jotakin operaattoreita, jotka vain käyvät tulevilla markkinoilla ja katoavat pian sen jälkeen. Suosittelen tekemään tarkkoja laskelmia sen suhteen, miten verotus tulee vaikuttamaan tuottoihin. Se on hyvinkin ratkaisevaa, sillä valitettavasti varsin moni muu lisenssi on huomattavasti edullisempi verotuksen suhteen.
Mutta: jos sinulla on minulle kysyttävää ja tarvitset konsultointia, niin ota ihmeessä yhteyttä. Ota yhteyttä -sivulta löydät lomakkeen, joka on helppo täyttää ja sen jälkeen klikkaat ‘Lähetä’. Sen jälkeen käyn läpi kysymyksesi ja annan sinulle vastauksen niin nopeasti kuin se sillä hetkellä on mahdollista.